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企业内训团建方案营销团队管理者的领导力塑造

方案亮点:

提升学员对领导者与管理者区别的认识,真正领悟领导力塑造的精髓。

团建元素: 领导力,执行力,服务意识,责任意识
688/人起

注:已经有128家企业选择了该方案,请提前7天预订,若有任何疑问,请拨打咨询热线:010-65483551。

 
培训受众: 总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理 课程收益: *通过培训,学员全面了解和掌握“将者五事:智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术;
*提升学员对领导者与管理者区别的认识,真正领悟领导力塑造的精髓。
*掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。 课程大纲: 针对行业:
电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱
课程背景:
领导强则团队强,领导弱则团队弱。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的,从销售精英转变为团队管理者,一方面需要心态的转变,另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。
对于营销团队管理者而言,在管理方面(如组织、计划、控制、协调)的技能容易提升,而在个人修为、影响力塑造、识人用人、上下沟通等方面的素质则较难提升。这些方面的素质如得不到有效提升,则会在团队管理过程中出现如下问题:
*团队管理者管理方法简单粗暴,团队下属对团队领导口服心不服,团队内部矛盾激化,销售人员流失严重;
*团队管理者个人素质差,不能够严于律己,导致团队风气不好,士气低落,最终直接影响到团队整体绩效;
*团队管理者缺乏必要的领导艺术,对如何识人用人缺乏意识,对如何留人育人缺乏意愿与技巧,导致团队难以快速复制与成长,团队绩效难以提高;
本课程专门针对在工业品企业中从事营销团队管理工作的人员设置,旨在全面提升营销团队管理者在个人修为、影响力塑造、识人用人、沟通等方面的综合素质,最终通过提升团队管理者个人的领导力来提升团队整体的绩效
授课方式:
授课形式包括:启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验……等多种生动的培训方式,最终达到最佳的授课效果。
营销领导力内训团建方案
课程特色: 
*针对性强。为工业品行业量身定制,具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验,培训紧密贴合行业特质。
*实战性强。课程将以实战案例展开讨论,结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路,针对大客户开发与管理过程中最关键的几个问题深入展开。
*系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握营销团队管理及领导力塑造的理论框架,并能结合企业的实际情况灵活运用。
*中西合璧。本课程将西方的管理学理论与中国传统文化有机的结合在一起,即可避免西方管理学的理论性过强而案例说服力不足的问题,又可弥补传统国学中很多道理无法量化的弊端,做到科学性与艺术性的完美统一。
 
营销领导力内训团建方案
D1:北京-活动地点


课程大纲:
第一讲 团队的基本概念
*主要议题:什么是团队?我们为什么需要团队?团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系?如何认识领导者和管理者的区别和联系?领导力到底是先天具备的还是后天培养的*优秀的领导者什么样?
*什么是团队
*故事:西游团队是个好团队
*为什么我们需要团队
*故事:刘邦的成功秘诀
*团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术
*团队管理者的三个角色:管家、领队、教练
*案例分析:业绩不好谁之过?
*销售团队管理者的三大任务:定方向、搭班子、带队伍
*管理与领导的区别
*领导力三要素:职位、职权、领导力
*团队领导力的四个要素:为人、用人、沟通、决断
*领导的最高境界:太上,不知有之
 
第二讲 领导为人之道
*主要议题:古语说:修身、齐家、治国、平天下。作为团队领导者,个人修为非常重要,拥有良好的个人修为才能拥有影响力和领导力。建立个人修为的模型就是孙子兵法中的将者五事:智 信 仁 勇 严
*智
*何谓智者不惑?
*案例:朱元璋的挑战
*案例:朱棣的智慧
*案例:毛主席为啥发动文化大革命?
*案例:柳传志铁腕处理孙洪斌
*案例:出奇制胜
*信
*信任与信赖的重要性
*做一个公平的领导
*案例:曹操割发代首
*如何做到公平与公正?
*无私才能铁面
*失信于员工的后果
*仁
*仁者无敌:严于律己 宽以待人 
*领导与凡人的区别:刘邦的故事
*领导者首先要领导好自己
*案例:楚怀王摘缨会
*案例:曹操焚书
*案例:六尺巷的故事
*情景讨论:遇到这样的销售员你怎么办?
*人聚财散,财散人聚—牛根生的哲学
*情景讨论:你该怎样分配奖金?
*案例:王石为何能登珠峰?
*勇
*对勇者无惧的理解
*案例:毛泽东和蒋介石的区别
*案例:刘邦与项羽分一杯羹
*为何要勇于担当?
*案例:李离与晋文公
*严
*严:做一只温柔的狮子
*境界与底线
*热炉法则
*案例:南玻往事
*情景讨论:老销售的困惑
*与下属保持怎样的距离?
*情景讨论:怎样与下属发生经济往来?
 
第三讲 领导用人之道
*主要议题:人是企业发展的关键,所谓管理,主要就是管理人。在本讲中,主要讲解如何对下属进行管理,包括如何选人、如何育人,如何留人,如何用人。
 
*人的重要性
*销售人力资源管理:选、育、留、用
*选
*销售人员胜任素质模型
*德与才哪个更重要?
*案例:钱庄老板的秘诀
*通用人才矩阵
*识别三类销售人员
*案例:郭德纲的秘诀
*育
*销售人员结构化面试
*案例:日本企业如何招聘服务人员?
*为何要培训员工?
*IBM的培训理念
*视频:士兵训练
*案例:成吉思汗的绝招
*实战培训的难题
*销售培训的四个循环
*现场指导的三个要诀:说给他听、做给他看,做做看看
*留
*销售人员流失谁之过?
*人员流失的代价
*三招留人
*案例:刘备如何留住人才?
*案例:刘邦如何留住人才?
*案例:挽留老销售
*用
*用人之长-量才用人,则无不可用之人
*案例:曾国藩慧眼识珠
*情景练习:这几个销售你怎么安排工作?
*案例:刘邦如何巧用陈平
*情景领导的概念:四种领导风格
测试:你是什么类型的领导
*案例讨论:如何运用情景领导力
*员工性格分析:DISC
*不同性格员工的管理方式
*激励的基本概念
*物质激励与非物质激励
*最有效的激励是文化
*文化的重要性:团队与团伙的区别
*故事:李自成失败的启示
*案例:华为成功的秘诀
*团队氛围:讲政治、讲正气、讲学习
*团队愿景:给下属成功的梦想
*案例:马云和孙正义的故事
*视频:李云龙的独立团文化
*案例:解放军的万岁军
*正向激励与负向激励:胡萝卜加大棒
*经典激励理论:
*双因素理论、期望值理论、马斯洛需求层次理论
*案例:蒙古帝国的兴衰
*激励销售人员的十种手段
*故事:王永庆午餐会
*故事:巴顿将军的故事
*故事:唐骏的故事
*故事:盛田昭夫的鲜花疗法
*案例:九寨沟之旅
 
第四讲 领导沟通之道
*主要议题:管理离不开沟通。盛田昭夫说:管理的过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。本讲将围绕对上沟通、平级沟通和对下沟通三个层面来探讨管理沟通中的一些重要原则和技巧
*沟通的定义
*沟通是双向的
*团队沟通的几个障碍
*案例:牧民与书记
*听说问循环
*倾听与提问的技巧:3F法则
*批评与表扬
*沟通场景1:会议管理
*案例:会议中的四种人
*沟通场景2:布置工作
*布置工作的5W原则
*视频:李云龙的命令
*沟通场景3:检查工作
*沟通场景4:工作外沟通
*跨部门沟通的3C法则
*案例:孙悟空的成功之道
*如何向上沟通?
*了解上级的领导风格
您的安全永远都是我们最首先考虑!
各位朋友:
欢迎您参加铸力体验之旅!
为使您的这次培训圆满成功,请您在百忙之中阅读以下文字,看了以后可别忘啦!
★ 关于安全:
体验之旅始终如一地将安全保障放在各项工作的首位,所有活动均经过精心的设计与实验,并由富有经验的培训师严格的依照安全程序指导、监控活动的全过程。
★ 学员应带物品:
运动装、运动鞋(女士请不要穿裙子!!); 戴眼镜的学员应备有防跌的眼睛架或准备小绳加固眼镜;
★ 注意事项:
体验之旅期间请服从培训师和工作人员的管理,课余期间严禁喝酒和赌博 ;
在旅游期间,请不要离开您所在的小组单独活动,如有困难请向培训师要求帮 助(离队友远了,离危险就近了);
在培训中,您身体如有不适,请及时向本队队长和培训师通报(有问题,找老师);
在培训中请爱护培训场地内的各项设施以及自然环境,不要乱丢垃圾(别忘啦,体验之旅是讲究环境保护的!)
1、请您出游时成人携带有效身份证件原件,儿童携带有效户口本原件(限16岁以下),如果因证件过期或不齐造成的损失由您自理;
2、参游时请严格遵守规定时间,接送集合时间等;过时不候,如造成损失自理;
3、属于山区;请带好雨具、防虫药品、防暑药品、一套长袖衣裤;
4、不要单独行动,以免迷路;请记住导游和应急联系人的电话;
5、请注意遵守法纪法规,如因违法行为造成损失(如被敲诈等),后果自负;
6、如遇国家政策性调整及航班延误或取消等不可抗拒因素产生的费用由客人自理;
7、入住酒店时贵重物品和现金请到宾馆总台寄存,谨防偷盗;否则,保险公司不予赔偿
8、在景区游览时请注意不要吸烟,不要乱扔果皮、纸屑等;请您自觉保护好大自然赐予我们的珍贵遗产;
9、您在当地所签的《旅游服务质量游客意见表》,是对我们工作的最终评价;敬请您认真填写并提出宝贵意见。
安全是户外拓展培训的生命,它不仅意味着完善的体系、严密的制度,更是铸力企业文化的一部分,它时刻提醒铸力人保持警觉,将安全理念从工作带入生活中!
为保障每一位参训学员的安全,北京铸力专为参加拓展训练的人员量身定制了拓展培训险,只要在铸力参加培训的学员,铸力将免费为每一位学员 购买一份拓展培训险,以保障每一位学员的人生安全。受保培训项目包括高空项目中的单杠、断桥、天梯、攀岩等;场地项目中的信任背摔,毕业墙,穿越电网,盲人造屋等最 为经典的培训项目;水上项目中的扎筏泅渡、赛龙舟、海滩帝国等;野外项目中的野外定向、徒步、露营等百余个拓展项目。
对于参加拓展训练的人来说,过程是如此的惊险刺激,可是在享受拓展训练带来乐趣的同时,不要忽略脚下的风险。
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